El valor del marketing internacional: Protege tu marca en el extranjero

25 mayo 2022

Antes de entrar en un país y comercializar sus productos o servicios hay que investigar las posibilidades de éxito para registrar su Marca. Sin Marca, no existe protección para la venta.

25 mayo 2022

¿Qué es marketing internacional para Kotler?

Según Philip Kotler (considerado por algunos, padre del marketing) es «el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios».

Hablar de marketing es definir las estrategias que tienen que afrontar las empresas para vender un producto a un público específico. Cuando este público traspasa la frontera de dicha empresa, es necesario estudiar la demanda del nuevo país o región, con tal de satisfacer a sus usuarios. Entonces inicia el marketing internacional, que es un concepto asociado de forma directa con la internacionalización de las empresas, en búsqueda del aumento en la demanda de sus productos, con sus marcas, y, por ende, de su venta.

Esto conlleva a los empresarios a estudiar la forma de vida de un pueblo ajeno al suyo. La estrategia de internacionalización se utiliza cuando una empresa quiere producir o comercializar sus productos en otro u otros países del mundo. Sin duda, esta estrategia busca que la empresa alcance una ventaja competitiva, ampliando su presencia en el mercado internacional. Por lo que el marketing internacional es un concepto que está asociado a la internacionalización de las empresas y la exportación de productos. El común denominador de estos tres elementos es el mismo: la presencia en el mercado exterior, con una marca sólida y consolidada.

Un plan de marketing internacional es un elemento fundamental para cualquier empresa que decide hacer una expansión global de un producto o servicio, con su o sus Marcas. Es decir, una empresa que decide comercializar sus bienes y servicios a través de las fronteras nacionales y políticas. En el caso del marketing internacional, las empresas a veces se tienen que enfrentar a distintos panoramas, que deben estudiar previamente. Tienen que prever las dificultades que pueden presentarse, ya sea porque el nuevo mercado pueda desconocer, por su cultura, el tipo de producto que se ofrece, o porque ya haya una competencia local.

Es importante tomar conciencia de las diferentes necesidades que existen según la región, cultura o religión a la hora de expandir los productos, con sus marcas, de manera eficiente. Lo principal para adentrarse en la aventura de la mercadotecnia internacional es tener claro que existe cabida en el mercado para nuestro producto y hasta qué punto habrá que adaptar el mismo para el comercio extranjero.

La innovación es un método infalible para alcanzar el éxito, cuánto más novedoso sea tu producto, menos competencia tendrá. Aunque es arriesgada, cuando este tipo de estrategia resulta exitosa, el crecimiento y las ganancias llegan súbitamente, como es el caso de la Nintendo Wii, lanzada al mercado en el año 2006, revolucionando por completo el mundo de los juegos digitales debido a su singularidad.

Así, el marketing internacional consiste en presentarse al consumidor convirtiéndose en una necesidad hacia el mismo. En este sentido, las empresas que deciden probar suerte en el extranjero deben analizar al tipo de público que puede presentarse, con el fin de lograr el éxito de ventas esperado.

Un ejemplo de otra empresa que ha conseguido el éxito internacional es la fábrica de helados anglo-holandesa Unilever. Consiguiendo ser accionista de distintas heladeras internacionales, vendió sus productos adaptándose a los gustos de los distintos países en los que recaló, hasta el punto de presentarse con diferentes Marcas, pero bajo el mismo logotipo, un corazón, pero con distintas Marcas. En España fue accionista de Frigo, mientras que en Portugal apareció como Olá, y en México como Holanda.

Otras grandes Marcas son representativos ejemplos de marketing internacional de éxito, como la internacional «Coca-Cola» o la popular casa de anticonceptivos y productos dirigidos al sexo, «Durex».

No podemos olvidar la cadena norteamericana de restaurantes de comida rápida, «Mc’Donalds», cuya Marca conseguido adaptarse a las necesidades de cada rincón del mundo, abrazando el triunfo en cada uno de ellos.

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H&A CUMPLE 40 AÑOS

Defendiendo el valor de lo intangible, aquello que nos hace únicos.

Gabriel Camacho

Director de la Oficina Sevilla

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