26 marzo 2024
¿Eres investigador, trabajas en una start-up o en una spin-off? ¿Vas a presentar tu proyecto a una ronda de financiación, a una aceleradora o a una convocatoria pública?
¡En H&A, estamos aquí para ayudarte!
El objetivo es convencer al evaluador/inversor para que apueste por ti. Para ello, es fundamental que tu proyecto se diferencie y aporte un valor único.
Los evaluadores/inversores deben percibir seguridad por tu parte y que el riesgo a asumir es el mínimo posible. Para conseguir que sientan seguridad, es esencial establecer unas bases sólidas desde el inicio. Esto incluye proteger a los miembros del equipo, mediante la firma de un pacto de socios, acuerdos de confidencialidad e incluso salvaguardar los conocimientos previos como secreto empresarial. Estas actuaciones harán aumentar la confianza de los evaluadores/inversores en el proyecto, pues sabrán que tienen una garantía del buen funcionamiento del negocio y que les ayudará a minimizar los posibles conflictos que puedan surgir.
Los evaluadores/inversores querrán conocer información, principalmente acerca de:
- ¿Qué producto o servicio ofreces y qué necesidad cubre?
- ¿Cuáles son tus competidores y cuál es tu valor añadido?
- ¿Cómo y cuándo recuperarán su inversión?
Con esta información pretenden conocer si se trata de un proyecto viable, innovador, si es escalable, en qué se diferencia de lo que ofrece la competencia, si va a liderar el mercado, …
Para reforzar tu seguridad en estos aspectos, recomendamos registrar la propiedad industrial o intelectual del proyecto.
Existen diversas figuras de propiedad industrial e intelectual que se pueden aplicar según el caso. Lo ideal es presentar el proyecto con una solicitud de patente ya iniciada y que esta se encuentre en plazo de extensión a otros países.
Una patente es sinónimo de exclusividad en el mercado durante 20 años, algo que para un evaluador/inversor, otorga gran solidez al proyecto, haciéndolo destacar.
En ocasiones, no es posible alcanzar este punto antes de la presentación del proyecto ante los evaluadores/inversores. En ese caso, al menos deberías tener identificados los principales activos, así como una estrategia para su protección.
También podrías aportar un Informe de patentabilidad, para saber si la innovación del proyecto podrá ser patentada, o un Informe FTO (Freedom to Operate), el cual se usa para determinar si un producto puede fabricarse o comercializarse sin infringir ningún derecho anterior de patentes o modelos de utilidad principalmente.
Es fundamental que los evaluadores/inversores, vean el valor diferencial de tu proyecto. Para ello, puedes reforzarlo, además, con el registro de marca y de dominios, así como, en algunos casos, con el registro de un diseño industrial, que protege la apariencia externa u ornamentación de los productos o de una parte de los mismos.
Según un estudio realizado por la Oficina Europea de Patentes y la Oficina de la Propiedad Intelectual de la Unión Europea, las start-ups que cuentan con patentes y marcas registradas tienen 10 veces más probabilidades de conseguir financiación.
Otro aspecto muy importante a tener en cuenta es la valoración de los activos intangibles, pues son un elemento fundamental a la hora de generar valor. Aportan información al evaluador/inversor acerca de los elementos diferenciadores de la competencia y del potencial de crecimiento de la empresa en el futuro.
Gracias a esta valoración, se pueden negociar acuerdos de licencia o de transferencia con conocimiento del valor de los activos y también permiten obtener financiación basada en los intangibles.
Todos estos elementos ayudarán al evaluador/inversor a minimizar los riesgos de invertir y a aumentar su confianza en los beneficios que obtendrán de su inversión en tu proyecto.
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